رزق و روزی به دنبال تو می دود آرام باش- امام علی(ع)

استراتژی حمله در کسب‌وکار

نویسنده :اباذر باقری
تاریخ:پنجشنبه 21 بهمن 1395-01:45 ب.ظ

نویسنده: برایان تریسی- کتاب «استراتژی کسب‌وکار»، تهیه مطلب آذر جوزی - مترجم: ژان بقوسیان


استراتژی حمله در کسب‌وکار

برای استفاده از استراتژی حمله در کسب‌وکار باید مدام محصولات و خدمات جدیدتر، بهتر، سریع‌تر، ارزانتر و با کاربری راحت‌تر به بازار عرضه ‌کنید. فناوری‌های جدید و روش‌های بازاریابی و فروش جدیدی را به‌ کار گیرید. مدام استراتژی‌های قیمت‌گذاری و ساختارهای هزینه‌ را تغییر دهید. از مشارکت انتفاعی و ائتلاف استراتژیک با شرکت‌ها و سازمان‌های دیگر استفاده ‌کنید تا باعث ورود شما به بازارهای جدید و غلبه بر رقبا شود.

نوآوری در مدل کسب‌وکار

امروزه یکی از هیجان‌انگیزترین حوزه‌های تفکر کاری، نوآوری در مدل کسب‌وکار است. بسیاری از شرکت‌ها هنوز برای بقا تلاش می‌کنند و همچنان از مدل کسب‌وکاری استفاده می‌کنند که شاید سال‌ها پیش مناسب بوده اما دیگر اثربخش نیست.

مدل فعلی کسب‌وکارتان چیست و آیا در محیط موجود مدل مناسبی به حساب می‌آید؟

می‌توانید تناسب مدل کسب‌وکار خود را با روش ساده‌ای آزمایش کنید. آیا این روش به رشد دائمی، پایدار و قابل پیش‌بینی در فروش و سودآوری منجر می‌شود؟ اگر کسب‌وکارتان رشد سالمی دارد، احتمالا مدل کاری‌تان مناسب است. اگر روند رشد سالم و پایدار نیست، شاید وقت بازبینی آن فرا رسیده است.

یک روش بهتر: محصول رایگان

به‌جای اینکه همه توان خود را صرف انجام کارها به‌ شکل فعلی کنید، همیشه احتمال دهید که روش بهتری هم وجود دارد. یک روش خوب این است که به انجام کارها با روشی مخالف با روش کنونی فکر کنید. این کار ذهنتان را رو به دامنه وسیعی از احتمالات باز می‌کند که شاید قبلا آن‌ها را ندیده بودید.

کریس اندرسون در کتاب «رایگان: آینده قیمت‌‌گذاری» می‌گوید، گاهی بهترین روش فروش محصول بیشتر با قیمت بیشتر این است که همه یا بخشی از آن را رایگان ارائه کنید تا خریداران را جذب کند و جذابیت محصولاتتان را نشان دهد.

ارائه رایگان؟

گَری وِینِرچاک در کتاب «بده، بده، بده، بگیر» (۲۰۱۴) نشان می‌دهد که شرکت‌ها به‌خصوص شرکت‌های اینترنت‌محور می‌توانند کسب‌وکارشان را گسترش دهند و ابتدا با ارائه سه محصول رایگان و سپس فروش محصول چهارم به ‌سرعت توسعه یابند.

شاید برای افراد و شرکت‌‌هایی که به کسب درآمد از اولین تصمیم‌ خریدار هم عادت دارند، ایده ارائه محصولات و خدمات رایگان برای ایجاد اعتماد و اطمینان در بازار بسیار رقابتی کمی افراطی به نظر برسد. با این حال، شرکت‌های بیشتر و بیشتری در حال فروش‌های میلیونی با استفاده از مدل «ارائه رایگان برای فروش بیشتر» هستند.

در کیفیت پیشگام باشید

مطالعه‌ای پیرامون ۵۰۰ کسب‌وکار آمریکایی کوچک و متوسط با رشد بسیار سریع که سال ۲۰۱۳ در مجله آی.ان.سی منتشر شد نشان داد که بهترین حوزه برای سرمایه‌گذاری پول و رشد کسب‌وکار، بهبود کیفیت محصولات و خدمات به هر شکل ممکن است. این کار در مقایسه با سایر اقدامات، اثر قابل‌ پیش‌بینی‌تر و دائمی‌تری بر افزایش فروش و سودآوری دارد.

حقیقت این است که کیفیت یک استراتژی بازاریابی تهاجمی است و سود‌آوری ایجاد می‌کند. پیشروهای کیفیت در هر حوزه‌، سودآورترین شرکت‌های آن حوزه هستند. اکنون پیشروترین خرده‌فروشی دنیا بر حسب مساحت، شرکت تیفانی است. دومین شرکت اپل است. هر دو از رهبران شناخته‌شده کیفیت در صنایع خود هستند. رتبه شما چند است؟

خود را بازسازی کنید

جاش لینکنِر در کتاب «مسیر بازسازی» نشان می‌دهد که شرکت‌ها می‌توانند با بازسازی دائمی خود، حمله کنند. نباید فقط برنامه عقب‌نشینی داشته باشند، بلکه باید ابتکار عمل را در دست بگیرند و پیش از آنکه رقبا متوجه شوند، شرکت را تغییر دهند. لینکنِر هشت اصل را برای بازسازی موفق شرکت مطرح می‌کند:

 ۱. گذشته را رها کنید
کاری که انجام ‌شده، انجام‌ شده است. از گذشته درس بیاموزید، اما بعد رهایش کنید.

 ۲. شجاعت را ترویج دهید
وقتی کارمندان یا مدیران‌ می‌خواهند کار متفاوتی را امتحان کنند، آن‌ها را تنبیه نکنید. به آن‌ها پاداش دهید!

۳. شکست را بپذیرید
اگر افراد از شکست بترسند، هرگز کار جدیدی را امتحان نمی‌کنند. از شکست درس‌ بیاموزید و آینده موفقی بسازید.

۴. کار مخالف را انجام دهید
قبلا به این استراتژی اشاره کردم و لینکنر هم با آن موافق است. مخالف باشید. کار غیرمنتظره انجام دهید. از نتایج شگفت‌زده خواهید شد.

۵. احتمالات را تصور کنید
چشمانتان را ببندید. موانع و محدودیت‌ها را فراموش کنید. آن‌ها را از ذهنتان بیرون کنید. اکنون چه می‌بینید؟

۶. از آن کسب‌وکار خارج شوید
بسیاری شرکت‌ها از قربانی کردن محصولاتشان می‌ترسند. فکر می‌کنند اگر این محصول جدید را ارائه کنیم، خریداران دیگر محصول قدیمی را نمی‌خرند! این دام است، زیرا اگر شما می‌توانید محصول جدیدی را جایگزین محصول قدیمی کنید، رقبا هم می‌توانند. خودتان محصولات را قربانی کنید… وگرنه دیگران این کار را می‌کنند.

۷. محدودیت‌ها را نپذیرید
همیشه مخالفانی وجود دارند. هیچ‌کس بدون نظر منفی مخالفان، کار فوق‌العاده‌ای انجام نداده است. نگذارید محدودیت‌ها بر شما اثر بگذارند.

۸. هدف والاتری داشته باشید
به جلو نگاه کنید؛ جایی فراتر از رویدادهای فعلی یعنی رویدادهای آینده را ببینید. روندها را پیش‌بینی کنید.

پس از آتش‌سوزی

کسب‌وکار خود را مجموعه‌ای از منابع و قابلیت‌ها بدانید. می‌توانید از این منابع و قابلیت‌ها برای تولید و فروش محصولات و خدمات زیادی استفاده کنید که لزوما محصولات و خدمات فعلی نیستند!

تصور کنید یک روز صبح سر کار می‌روید و می‌بینید شرکت‌تان شبانه سوخته است. خوشبختانه هیچ‌یک از کارمندان در ساختمان نبوده‌اند، اما همه چیز نابود شده است.

اکنون باید کسب‌وکارتان را تقریبا از صفر شروع کنید.

برای این کار باید به چند سوال پاسخ دهید:

  • تولید و فروش کدام محصولات و خدماتی را آغاز می‌کنید و با دانش فعلی از تولید کدام محصولات صرف‌نظر می‌کنید؟
  • می‌خواهید به کدام خریداران دسترسی پیدا کنید و با دانش فعلی از برگرداندن کدام خریداران صرف‌نظر می‌کنید؟
  • کدام کارمندان را با خود به کسب‌وکار جدید می‌برید و کدام کارمندان را کنار می‌گذارید؟

 

اکنون که این ذهنیت شروع از صفر را دارید، منتظر آتش‌سوزی نمانید! حرکت کنید و رقبا را با یک شرکت بازسازی‌شده شگفت‌زده کنید.

مدیر سبز

جداکننده متن


نوع مطلب : کسب و کار و موفقیت 

داغ کن - کلوب دات کام
نظرات() 
Susie Ramirez
یکشنبه 29 دی 1398 09:48 ق.ظ
Thank you for the great content. I am glad I have taken the time to see this.
Fanny Hollis
چهارشنبه 25 دی 1398 02:24 ب.ظ
You need to take part in a contest for one of the greatest websites on the web. I’m going to highly recommend this site!
Agnes Smith
چهارشنبه 25 دی 1398 11:59 ق.ظ
tnx for info!!
Gill Cox
یکشنبه 22 دی 1398 04:17 ب.ظ
Everything is very open with a precise clarification of the issues. It was really informative. Your website is very useful. Thank you for sharing!
Elaine Gray
سه شنبه 17 دی 1398 09:36 ب.ظ
Good article. I am dealing with a few of these issues as well..
tinyurl.com
سه شنبه 17 دی 1398 07:33 ب.ظ
I all the time used to study paragraph in news papers but now as I am a user
of web so from now I am using net for posts, thanks to web.
Jessica A.
یکشنبه 15 دی 1398 09:15 ب.ظ
Marvelous, what a webpage it is! This webpage presents useful information to us, keep it up.
Hannah Roberts
یکشنبه 15 دی 1398 03:09 ب.ظ
It's very straightforward to find out any topic on net as compared to textbooks, as I found this paragraph at this website.
Tracy Anderson
پنجشنبه 12 دی 1398 09:57 ب.ظ
We are a group of volunteers and opening a new scheme in our community. Your web site offered us with valuable info to work on. You've done an impressive job and our whole community will be grateful to you.
asksylphoflight
سه شنبه 10 دی 1398 05:12 ب.ظ
Excellent web site you've got here.. It's difficult to find good quality
writing like yours nowadays. I seriously appreciate people like you!
Take care!!
plenty of fish vs match.com free trial
دوشنبه 9 دی 1398 06:14 ب.ظ
Hey! Someone in my Facebook group shared this site with us
so I came to give it a look. I'm definitely enjoying the information.
I'm bookmarking and will be tweeting this to my followers!
Outstanding blog and fantastic design and style.
Winni Bloom
شنبه 7 دی 1398 02:36 ب.ظ
I just like the helpful information you supply in your articles. I will bookmark your weblog and test again here regularly. I am rather sure I'll be told many new stuff proper here! Best of luck for the following!
Natalie V.
جمعه 6 دی 1398 07:49 ب.ظ
I simply want to tell you that I am all new to blogging and site-building and really savored this page. Probably I’m likely to bookmark your website . You definitely come with good stories. Kudos for sharing with us your website.
Penny Owen
سه شنبه 3 دی 1398 07:53 ق.ظ
Hello there! Do you know iif they make any plugins to safeguard against hackers? I'm kinda paranoid about losing everything I've worked hard on. Any recommendations?
Lesley Mitchell
یکشنبه 1 دی 1398 06:21 ب.ظ
Remarkable! Its really amazing post, I have got much clear idea about from this article.
coconut oil
دوشنبه 25 آذر 1398 03:31 ق.ظ
I don't even know how I ended up here, but I thought this post was
great. I don't know who you are but certainly you are going to a famous blogger if you are not already ;) Cheers!
blog here
یکشنبه 24 آذر 1398 11:29 ق.ظ
گروه کارآفرینان یاسین (طب
سنتی و تغذیه سالم)-(موفقفیت و کسب
و کار) - استراتژی حمله در کسب‌وکار http://ionliga.nethttp://adminsituspoker.com
ps4 games
شنبه 23 آذر 1398 04:24 ق.ظ
Hi Dear, are you actually visiting this web page on a regular basis, if so after that you will without doubt get good
knowledge.
NaomiMaymn
سه شنبه 19 آذر 1398 09:49 ق.ظ
Download ringtones, message tones, alert tones etc... Free mobile ringtones for all type of phones, shared and submitted by our users. Choose from over 41000 ringtones uploaded under various categories. Get the latest ringtones in mp3 file format and set the coolest, trendiest tone as your mobile ringtone.<br>

<a href=https://dolotnuthietke.com>k g f movie ringtone download mp3</a>
<a href=https://dolotnuthietke.com/sitesmapes.php>download ringtone mp3В hindi</a>
<a href=https://dolotnuthietke.com>ringtone download mp3 tamil songs</a>
<br>

Access unlimited number of ringtones and download them with out sign up or registration. Surveys reveal that more than half of the mobile phone users between 15 to 30 years of age download ringtones at least once. To upload and share your collection of ringtones with other, click the 'Upload Ringtone' button and submit .mp3 files under 2MB in size.<br>

<a href="http://www.asddkh.ir/post/158/">i p l ringtone download mp3</a>
<a href="http://www.sedayezendegi.ir/post/507/">iphone ringtone download mp3</a>
af11be7
Naomibleax
دوشنبه 18 آذر 1398 08:36 ب.ظ
Download ringtones, message tones, alert tones etc... Free mobile ringtones for all type of phones, shared and submitted by our users. Choose from over 41000 ringtones uploaded under various categories. Get the latest ringtones in mp3 file format and set the coolest, trendiest tone as your mobile ringtone.<br>

<a href=https://dolotnuthietke.com>ringtone download mp3 music 2019</a>
<a href=https://dolotnuthietke.com>kanchana 3 ringtone download mp3</a>
<a href=https://dolotnuthietke.com/sitesmapes.php>f d m r ringtone download mp3</a>
<br>

Access unlimited number of ringtones and download them with out sign up or registration. Surveys reveal that more than half of the mobile phone users between 15 to 30 years of age download ringtones at least once. To upload and share your collection of ringtones with other, click the 'Upload Ringtone' button and submit .mp3 files under 2MB in size.<br>

<a href="http://cartk.ir/post/825/">download ringtone mp3В free</a>
<a href="http://andishehman.ir/post/1198/">iphone 8 ringtone download mp3</a>
8773e69
ps4 games
پنجشنبه 14 آذر 1398 11:35 ق.ظ
Incredible quest there. What occurred after? Take care!
ps4 games
پنجشنبه 7 آذر 1398 11:49 ب.ظ
I know this web page offers quality dependent content and extra stuff, is there any other website which offers such data in quality?
http://tinyurl.com/quest-bars-cheap-29875
سه شنبه 28 آبان 1398 03:08 ب.ظ
That is very interesting, You are an excessively skilled blogger.
I have joined your feed and sit up for in the hunt for more of your wonderful post.
Also, I have shared your web site in my social networks
coconut oil health benefits
شنبه 18 آبان 1398 06:24 ب.ظ
It's appropriate time to make some plans for the future and it's time
to be happy. I have read this post and if I could I desire
to suggest you some interesting things or suggestions.
Perhaps you can write next articles referring to this article.
I desire to read even more things about it!
minecraft games
چهارشنبه 3 مهر 1398 04:52 ب.ظ
Today, while I was at work, my sister stole my iPad and tested to see if it can survive
a forty foot drop, just so she can be a youtube sensation.
My iPad is now destroyed and she has 83 views. I
know this is totally off topic but I had to share it with someone!
quest bars cheap
شنبه 2 شهریور 1398 08:54 ق.ظ
I got this site from my friend who informed me regarding this website and now this time I am visiting this site and reading very informative content here.
quest bars cheap
شنبه 2 شهریور 1398 12:49 ق.ظ
Hello to every body, it's my first visit of this blog; this website includes remarkable and really good information in support of
visitors.
plenty of fish dating site
چهارشنبه 2 مرداد 1398 02:39 ق.ظ
Hi there it's me, I am also visiting this web page regularly, this site is genuinely good and the people are
truly sharing good thoughts.
how to get help in windows 10
یکشنبه 30 تیر 1398 06:52 ب.ظ
Thanks for sharing your info. I truly appreciate your efforts and I
will be waiting for your next write ups thank you
once again.
plenty of fish dating site
جمعه 28 تیر 1398 11:08 ق.ظ
I'd like to find out more? I'd like to find out more details.
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر


نمایش نظرات 1 تا 30


Admin Logo
themebox Logo
** ** **
پربازدیدترین مطالب

کد پربازدیدترین

** **
Google

در این وبلاگ
در كل اینترنت
** **



ساخت وبلاگ در میهن بلاگ

شبکه اجتماعی فارسی کلوب | اخبار کامپیوتر، فناوری اطلاعات و سلامتی مجله علم و فن | ساخت وبلاگ صوتی صدالاگ | سوال و جواب و پاسخ | رسانه فروردین، تبلیغات اینترنتی، رپرتاژ، بنر، سئو